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4月から先輩が異動に!2年目から引継客たっぷりでラッキー?? - 営業からの転職
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ゆとり世代の僕が営業から転職するまでの記録

営業からの転職


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就職から転職まで

4月から先輩が異動に!2年目から引継客たっぷりでラッキー??

更新日:

何事も”初めて”ばかりの入社1年目も間もなく終わりを迎えようとした3月末。

一人の先輩スタッフの異動が決まった。

かなりのベテラン営業スタッフで管理客(抱えているお客さん)も500件以上ある。

その先輩はもう営業ではなく、部署ごと変わるのでこの管理客を全て残されたスタッフで引き継がなければならない。

そして僕のいる店舗はベテランスタッフが多かったので管理客の少ない若手二人(僕含め)で振り分けるということになった。

4月からいきなり250件自分のお客さんが増えるのだ。

これでもっともっと売れる!

異動する先輩には悪いが正直喜んだ。

それは先輩が嫌いとかではなく、単純に管理客が増えるということにである。

どこの営業の世界でもそうだと思うが、管理客にアタックするのと新規開拓では圧倒的に新規開拓の方が大変である。

というか今の時代、カーディーラーは訪問販売などはやらないので実質新規開拓などはできない。

そんな中で管理客の少ない新人ができる唯一の営業活動は『一度来店したけど買わなかった飛び込み客』をしつこくフォローするしかないのだ。

そんな状況下での250件の管理客はとんでもなく嬉しかった。

まず自動的に点検・整備等のサービス売り上げ成績が上がる。

そしてカーディーラー営業の一番スタンダードな売り方『管理客台替』ができるのだ。

トップセールスともなると新規のお客さんに売ったりすることは少ない。

今ある管理客をコツコツアタックして代替させて回していくので安定して毎月売れる。

他の同期は当然まだこんなことはない。

一気に差をつけられるぞ!と意気込んだ。

まずは引継の挨拶、みんないい人だ。

お客さんの振り分けも終わり、250件分の顧客リストが出来上がった。

そしてこの一軒一軒全てに電話して引継の挨拶をしなければならない。

これからしばらく電話の日々が始まるのだ。

店長には『三日以内にやれ!』と言われたが、なんせ普段の業務をこなしながらなのでかなりの時間がかかった。

全てのお客さんにかけるのに10日くらいを要した。

もちろん全員が全員出るわけではないのであくまでかけただけである。

接触できなかった分はまたかけなければいけない。

しかしこの電話は全然嫌ではなかった。

なぜならお客さんがみんないい人だからである。

先輩がこまめにフォローしていたのだろう。

リストに名前だけが残っているようなもう疎遠になっている客というのも普通は少なからずいる。

前の担当の名前を出してもピンと来ていなかったりとか。

しかしこの先輩のお客さんはほとんどそれがない。

こう言うお客さんを『生きた客』なんて言ったりもする。

『生きた客』は代替もしやすいので期待に胸が膨らんだ。

車検予約・保険更新・色々忙しくなってきた!

自分で売ったお客さんは管理客といえどまだまだ保険の更新もなく点検も少ない。

車検なんかは当然ない。

しかし管理客が途中から増えたことによってこれらの業務がかなり増えた。

おかげで毎日大忙しの日々である。

しかし仕事は忙しいくらいが時間もあっという間で充実感も感じられる。

この忙しさは心地よくてすごく楽しかった。

僕は2年目にして『ベテラン営業マン』並に忙しく働く、なんとも順調な社会人になっていた。

管理人の僕がディーラー営業から転職を決意した時の話

僕は勢い任せで転職をした。

しかし転職から2年経った今でも全く後悔はしていない。 むしろ転職して良かったと心から思っている。 なんで後悔していないかって? それは『勢い』があったから。 当時の勢いに感謝すらしている。

考えたら転職なんてできない

いや、僕もじっくり考えました。 せっかく大学まで行かせてもらってこんな早々に転職していいのかとか色々考えまくりました。 けど最後に背中を押したのは勢いでした。 もうね、勢いがついたら止まんなくなっちゃったのよ。 すぐ辞表の書き方ネットで調べてコンビニで便箋買って。 んですぐ書いて次の日に出しました。 でもね、そのくらいの勢いがないと無理です。 ただこの勢いというのは結構いろんなタイミングで訪れるものです。

『勢い』の火種は同窓会

まあ要するに溜まっていたものが爆発した感じです。 転職する1ヶ月くらい前に学生時代の同窓会がありまして。 それに参加して久しぶりにみんなと会って仕事の話とかしていると『みんな楽しそうだなぁ』とか思って。 それから毎日働いていても自問自答が止まらなくなってしまった。 そして仕事でちょっとした瞬間に思いが爆発してしまったんです。 『もう辞めよう』って。

『勢い』は誰にも止められない

それからは早かったですよ。 翌日には辞表を提出しましたから。 当然めちゃくちゃ引き止められました。 上司と何度も面談もしました。 それでも頑なに拒みました。 かつてここまで自分が頑固になれたことがあっただろうかと思うくらいに拒みました。 でもそれはそれくらい辞めたかったからなんだよね。

負のエネルギーは行動力を生む

僕がそんなに頑固になれたのもやはりやめてやる!っていう『負のエネルギー』があったから。 負のエネルギーってすごい強いと思うんです。 『なにくそ今に見てろ!』というのは仕事で見返していくこともあれば転職して見返すというのも一つの手段です。 僕はここにいても自分を消耗するしかないと思い転職を選んだ。 負のエネルギーがあったから転職できたんだと今でも思う。 ただ漠然と『転職してーなー』ぐらいの気持ちでは転職ってきっとできないと思う。 できたところできっと後悔するよ。

君も負のエネルギー貯まりまくりならすぐ転職できるよ

今負のエネルギーが溜まっていて転職したいあなた。 やるなら今ですよ。 その負のエネルギーは時として減る時もあります。 そんなときは乗り越えられるけどまた転職してえなってなる。 負のエネルギーが溜まっている時が転職するときです。 そうでなければ転職はできません。 思っているほど会社を辞めるのには労力が必要です。 負のエネルギーがあるうちに走りきってしまいましょう。 転職しそこなって働いているのが一番辛いですよ?

本気で転職を考えるあなたの為の”厳選”転職サイト3選

 『あー転職したいなー』と漠然と思っているだけでは何も状況は変わりません。まずは転職サイトを覗いてみることで視野がぐっと広がります。

転職サイトはあなたの性格診断や、向いている職業などを教えてくれる適性診断テストなども行なっているのでまずはそれをやってみてから新たな職業を決めるのが一番失敗のない転職です。

今とは全然違う職業が向いているかもしれないですしね。

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転職は思い立ったら即行動が一番重要です。

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